Erfolgreich verhandeln
Verhandlungen nehmen den größten Teil des Berufsalltags von Unternehmensleitern, Führungskräften, Spezialisten und Verkäufern ein. Wirklich erfolgreich sind Verhandler nur, wenn sie die Kunst beherrschen, wie man die eigenen Argumente in Gewinnbotschaften für den Verhandlungspartner verwandelt.
Nutzen:
Das Verhandlungstraining vermittelt eine äußerst erfolgreiche Methode, mit der ein Verhandler sich über Zielvorstellungen und Erwartungen von Verhandlungspartnern klar werden kann und systematisch seine Argumente in Vorteile für den Verhandlungspartner umwandeln lernt.
Gleichzeitig erfahren die Trainingsteilnehmer, wie man die Erfolgschancen der eigenen Idee als Problemlösung für andere einschätzen kann.
Die Teilnehmer lernen Absichten und Strategien von Verhandlungspartnern realistisch einzuschätzen, mit Gefühlen und Beziehungen richtig umzugehen und Techniken zur Vermeidung und Bewältigung von Konflikten einzusetzen.
Teilnehmerkreis:
- Führungskräfte
- Projektleiter
- Führungsnachwuchskräfte und
- alle,die sich häufig in Verhandlungen bewähren müssen.
Programm:
- Der Standpunkt des Gesprächspartners als Grundlage des eigenen Verhandlungskonzeptes.
- Wie erkenne ich Ziele, Erwartungen und Probleme des Verhandlungspartners ?
- Verhandlungsvorbereitung. Wie kann ich eine Verhandlung systematisch vorbereiten , so dass mir, wenn es ernst wird, ein klares und felxibles Verhandlungskonzept zur Verfügung steht ?
- Die Beziehungsebene - die fast alles entscheidende Basis welche Möglichkeiten habe ich, auf Gefühle und Emotionen kreativ einzuwirken ?
- Konflikte als Stolpersteine in der Verhandlung: Wie ich sie vermeide und wenn sie auftreten, bewältige.
Methodik:
Die Teilnehmer diskutieren keine Fremdbeispiele, sondern wenden die Methode direkt auf ihre eigenen praktischen Verhandlungssituationen an. Das ist der beste Weg, um das eigene Verhalten in Verhandlungen erfolgreich zu verändern. Rollenspiele und Analysen vertiefen die eigenen Erfahrungen.
Dauer:
2 - 5 Tage je nach Intensität und Zielgruppe